Dicen de los gallegos que ni subimos, ni bajamos. Pero qué pasa si nos montamos en ascensor y aprovechamos el trayecto para convencer a alguien de invertir en nuestro proyecto. Cámbiache o conto! Sin escaleras de por medio hemos demostrado que nuestro espíritu emprendedor no encuentra obstáculos.

Si quieres seguir con el ejemplo de tantos empresarios gallegos que en algún momento tuvieron que deslumbrar a un posible inversor, dedica tiempo a preparar un buen elevator pitch. Tendrás loque dura un viaje en ascensor, unos 3 minutos –siendo generosos–. Nosotros te damos algunos consejos para lograrlo. ¿Estás preparado?

Tips para preparar un buen elevator pitch

Preparación, preparación y preparación

Recuerda que solo hay una primera vez para causar una buena impresión. Esta idea debe inspirar todo tu discurso. Tan importante será lo que digas, como cómo lo digas. El lenguaje no verbal cuenta y tu aspecto, no nos engañemos, también. Como será difícil que coincidas en un ascensor con el presidente de la compañía al que quieres impresionar –como en la película “Armas de Mujer–, tendrás tiempo para perfeccionar tu discurso antes de la cita con el posible inversor.

No hay mejor método que la prueba error. Ensaya tu elevator pitchcon diferentes grupos de personas, grábate y examina tu exposición con actitud crítica. Pule y vete mejorando tu discurso. La improvisación funciona, pero siempre que tu discurso esté muy interiorizado y te sientas seguro con lo que vas a decir. Adecúalo al perfil del inversor al que quieres conquistar y trabaja especialmente los primeros 8 segundos, son fundamentales para captar la atención de lo que viene después.

Plantea el problema y propón la solución

Qué tal empezar con algún dato que deje claro qué problema o qué necesidad va a solucionar tu idea de negocio. La comunicación basada en personas reales funciona mejor con tu interlocutor. Imagínate que has inventado una aplicación que lanza un mensaje automático a los familiares de personas enfermas o de avanzada edad cuando cambian sus constantes vitales. Qué tal empezar por un “sabía que más de un millón de personas mayores viven solas en España”. Le estarás resumiendo la necesidad que va a cubrir y el hueco en el mercado que va a tener tu aplicación.

Demuestra la solidez de tu idea

El objetivo de este primer encuentro será despertar la curiosidad del posible inversor. Para lograrlo, no debes desgranar al detalle tu modelo de negocio, pero sí dar las pinceladas suficientes para que vea que tu idea tiene un estudiado plan detrás y que has analizado al mercado y a la competencia.

Be different my friend!

Tanto la forma como el fondo de tu elevator pitchdebe transmitir tu singularidad. Por qué merece la pena que esa persona te conceda parte de su tiempo a ti y no a otro emprendedor. ¡No escondas tu personalidad! Se trata de conquistar, saca tus armas. You are the one!

Tu objetivo, un próximo encuentro

¡No te engañes!, nadie te va a firmar un cheque cuando el ascensor llegue a la planta de destino. Por eso, el objetivo de todo tu discurso será conseguir un próximo encuentro o, en el menor de los casos, su tarjeta de visita. Intenta grabar en tu memoria cada paso de tu conversación y las reacciones del posible inversor. Te servirán para pulir tu próximo encuentro. Detectalos puntos flojos de tu discurso y corrígelos.

Más allá de si consigues o no la financiación, la exposición de tu idea de negocio debe estar siempre en mejora continua. A medida que vayas quemando etapas deberás introducir nuevos ganchos, pero si te sirve de ayuda, intenta mantener la frescura del momento en el que le contaste a tus amigos esa idea que iba a revolucionar el mundo. ¡No pierdas ese espíritu!