El mundo está lleno de ideas huérfanas en busca de un padrino que les ayude a escalar el alto muro de la financiación. Retórica aparte, esta figura existe y se llama Business Angels: actores capaces de invertir su tiempo y esfuerzo para que las ideas más brillantes consigan despegar.
¿Quiénes son?
Los Business Angels son inversores que buscan pegarle un empujón a empresas jóvenes o seed (empresas en plena fase de desarrollo)
En la mayor parte de los casos, estos padrinos son directivos a la caza de ideas que les apasionen con el objetivo de trasladarles capital, contactos y Know-How (conocimientos y forma de trabajar)
¿Qué aportan y esperan de mi empresa?
Los Business Angels suelen aportar cantidades moderadas de capital. Se calcula que suelen invertir una media de 50.000 €, aunque algunas redes cuentan con personas capaces de aportar hasta 200.000 €.
Es importante que tengas claro que un inversor no es un filántropo. Sino que es un profesional que busca rentabilizar el capital aportado. Bien a través de una participación accionarial en tu empresa o bien consensuando un alto porcentaje de retorno. Por ejemplo, debido al alto riesgo que supone, algunos exigen un retorno a largo plazo superior al 20% de lo invertido.
¿Dónde puedo encontrarlos?
Rede Galega de Business Angels es el principal agrupador de catalizadores de inversores de Galicia. Pero no son los únicos. También existen redes como Redinvest Bang. A nivel nacional el grupo más fuerte que existe es Aeban.
¿Cómo me presento?
Si ya lo has encontrado a tu Business Angel y quieres presentar tu proyecto, prepárate con alguna de estas técnicas:
Elevator Pitch (haz una presentación rápida)
Es importante comunicar el proyecto en pocas palabras. Comenzamos por definir el problema y ofrecemos como solución la oportunidad que hemos detectado. La función del discurso es comunicar en pocas palabras nuestra idea de negocio. Sé creativo, practica y consigue una reunión.
Si quieres saber más, échale un ojo a esta guia que elaboramos hace un tiempo con algunos consejos para trabajar tu elevator pitch.
Resumen Ejecutivo
Resume tu proyecto en un máximo de 3 páginas. Enumera los puntos fundamentales haciendo hincapié en las ideas diferenciales. Define cuánto necesitas para llevarlo a cabo y cómo harás que eso se transforme en beneficio. Si al inversor le interesa, volverá a contactar contigo.
Presentación
¿Has conseguido una nueva reunión? Enhorabuena. No te duermas en los laureles y prepara una buena presentación.. No rebases la media hora y vuelca en ella todo tu plan de negocio. Hazlo de manera clara, concisa y convincente. No te pierdas en los datos o en el exceso de explicaciones.
30 minutos es más que suficiente para explicar a un inversor qué vas a hacer. Si quieres profundizar en algún tema déjalo para otro momento o incluso haz una presentación más escueta para que sea el inversor el que realice preguntas sobre los puntos que le han llamado la atención.
Plan de negocio
El plan de negocio es tu proyecto. Es el detalle de todo lo que quieres hacer. Es casi imposible defender un proyecto ante un inversor si no se tiene claro el qué, el cuándo, el cómo, el dónde, el por qué, el quién y el cuánto.
Transformar tus ideas en un negocio rentable no es sencillo, llegando a ser, a veces, hasta frustrante. Lo importante es que no te desanimes. Prepárate y busca Business Angels que puedan encajar en tu modelo de negocio. Si el plan es viable, es sólo cuestión de tiempo.