Webinar: ¿cómo puede ayudar a tu negocio?

Unique Selling Proposition, ¿te suena? En los años 40 Rosser Reeves acuñó este término para explicar a los fabricantes que como los anuncios duraban tan poco, para vender, era necesario centrarse en un único valor diferencial.

Los 40 quedan muy lejos, pero muchos de los términos e ideas que utilizaron los primeros estudiosos del marketing siguen vigentes a día de hoy. Eso sí, han cambiado muchas cosas, como por ejemplo qué usar para explicar esas ventajas competitivas a nuestros clientes.

Si tienes un negocio, tienes mucho que contar. Así que no dudes en utilizar webinars para trasladar a tu público todo lo que tus productos y servicios pueden hacer por ellos.

¿Qué es un Webinar?

El término webinar nace de la unión de dos palabras en inglés: web + seminar. Así que podríamos definirlo como un taller online en streaming (un palabro, que entre otras cosas significa, retransmitir contenidos en tiempo real a través de internet).

Ahora es cuando viene la pregunta: “¿Tiene ventajas?”. Muchas y dos indiscutibles. La primera es que cualquier persona conectada puede asistir a una charla o un curso sin necesidad de salir de casa. La segunda es que a diferencia de los tutoriales, en los webinar se genera conversación. Al estructurarlos como quieras, puedes establecer un tiempo para realizar una ronda de preguntas y conversar con el que te está viendo.

Diseña tu primer webinar y promociónalo

Si te pica la curiosidad y decides lanzarte, lo primero que debes tener en cuenta es qué quieres conseguir con tu webinar.

• Promocionar tu nuevo producto
• Vender
• Incrementar el tráfico de tu web o blog

Si ya lo sabes, piensa de qué vas a hablar y haz un esquema respondiendo a las siguientes preguntas:

• ¿Quién es tu público?
• ¿Cuál será el mejor horario para realizarlo?
• ¿Cómo lo estructurarás?
• ¿Qué recursos promocionarás entre las personas que asistan?
• ¿Qué facilidades darás a tus clientes si quieren adquirir tus productos o servicios al final del webinar?
• ¿Cuánto durará?

Preparar un webinar requiere trabajo y dedicación. Ojalá existiese una fórmula mágica para que saliese redondo, pero como no la conocemos, aquí tienes 5 consejos básicos:

1. Si buscas vender más y mejor, elige un tema llamativo.
2. Aunque la duración de un webinar no está escrita, intenta que no sobrepase los 60 minutos.
3. Escoge un lugar adecuado para grabar. Cuida al milímetro la luz, el sonido, la imagen y el diseño del espacio. Todos estos elementos forman tu carta de presentación.
4. Crea un hashtag para que las personas que lo deseen compartan tu webinar en redes sociales. Es importante que facilites la posibilidad de compartir lo que está sucediendo.
5. Pregunta siempre a tus clientes qué les ha parecido, con qué sensación se han quedado y cómo podrías mejorar.

Si consigues crear un buen contenido, no olvides promocionarlo. Es fundamental que los demás sepan que organizas tus webinars para que puedan asistir. Para esto pon banners en tu blog o web. También puedes crear una landing específica para el evento o invertir en una pequeña campaña de Facebook Ads.

¿Tienes todo listo? Perfecto. Ahora, sólo te falta escoger la plataforma con la que lanzarás tu webinar. Nosotros te proponemos estas tres:

Es la herramienta gratuita más utilizada para configurar webinars ya que en su versión de retransmisión en directo puedes realizarlos y grabarlos a la vez en tu canal de Youtube.

Es una de las herramientas de pago más utilizada para configurar webinars. Permite, entre otras cosas, generar informes y analizar a tiempo real la interacción de los asistentes a tu conferencia.

Si no crees que un webinar sea interesante, puedes comenzar por colgar en tu web o blog talleres y tutoriales en vídeo. Pero recuerda que si lo haces así, perderás la inmediatez de respuesta de tus clientes.

Los webinar aportan visibilidad a tu negocio y te diferencian de la competencia. Son un valor añadido para que tus clientes te conozcan mejor y puedan ver in situ las ventajas de tu negocio. Si decides lanzarte, nosotros ponemos 150 megas y vinR, el webinar es cousa tuya.

imagen: unsplash.com