DAFO¿Tu proyecto no funciona como te gustaría y quieres saber por qué? No desesperes y elabora un DAFO para analizar las decisiones que has tomado durante tu aventura empresarial. Quizás, estés siguiendo la estrategia equivocada y necesites un giro de 180 grados.
Conocido también como SWOT (por sus siglas en inglés, Strengths Weaknesses, Opportunities, Threaths), un análisis DAFO te permite estudiar la situación concreta por la que está pasando tu negocio (proyecto, carrera profesional…), ayudándote así a encontrar los factores estratégicos internos y externos que le están afectando.
No, no hemos sido nosotros los que hemos inventado el término DAFO (tampoco es casualidad). DAFO hace referencia a las iniciales de las cuatro variables que lo integran: debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades.
Cada una de ellas, identifica un factor que te permite tener una visión positiva o negativa de tu negocio. Éste es el significado de cada uno:
- Debilidades: son factores que describen las cosas que haces mal y que te hacen débil frente a la competencia.
- Amenazas: son factores que ponen en peligro la supervivencia de tu empresa.
- Fortalezas: son factores que describen las cosas que haces bien y que hacen que tu negocio sea único.
- Oportunidades: son factores que describen un contexto empresarial favorable para tu negocio.
De estas cuatro variables, <<fortalezas>> y <<debilidades>> hacen referencia a los factores internos de la empresa. A la hora de elaborar tu análisis no te costará nada identificar qué hace que tu negocio sea débil o fuerte. Tampoco te costará implementar acciones correctivas para mejorar tus debilidades. Tú tienes el control de tu empresa y por tanto dispones de capacidad para cambiarlo.
Al contrario de lo que sucede con <<oportunidades>> y <<amenazas>>, que hacen referencia a factores externos que afectan a tu negocio y que no dependen de ti. Éstas nacen del entorno en el que se mueve tu negocio y no tienes capacidad de control sobre ellas.
Así, con un análisis DAFO podrás:
- Identificar y analizar aquello que afecta directamente a tu negocio (fortalezas y debilidades)
- Identificar y analizar aquellos factores externos que afectan directamente a tu negocio (amenazas y oportunidades)
- Identificar y analizar los aspectos negativos que no permiten que tu empresa se desarrolle correctamente (debilidades y amenazas)
- Identificar los aspectos positivos que permiten que tu empresa crezca (fortalezas y oportunidades)
Para poder visualizar con mayor comodidad y sencillez cada una de las variables, es recomendable estructurar el DAFO en una matriz como esta:
Como no podemos hacer un DAFO por ti, te dejamos cuatro consejos para que puedas sacarle partido:
- Las oportunidades deben aprovecharse. Si la situación del mercado es favorable a tu empresa, explótalo. Mantente informado de todo lo que sucede en tu entorno. Nuevas tendencias de consumo en mercados emergentes pueden suponer una oportunidad de negocio para ti.
- Las fortalezas deben utilizarse. Busca aquello que te da ventaja frente a tus competidores y maximízalo. Quizás, la gran ventaja de tu negocio es el excelente servicio de atención al cliente o tu inmediatez.
- Las amenazas deben minimizarse. Al igual que un cambio político puede ser una oportunidad para tu negocio, también puede ser una amenaza. Trata de identificarlas lo antes posibles para poder elaborar un plan de acción.
- Las debilidades deben eliminarse. Si haces algo mal, intenta corregirlo. Tu competencia se aprovechará de tu debilidad para convencer a tus clientes.
Utiliza el análisis DAFO cuando necesites conocer la situación en la que se encuentra tu negocio. Si lo haces bien, puede ayudarte a implementar nuevas estrategias que te permitan consolidar tus fortalezas y aprovechar nuevas oportunidades de negocio.